Le TAM, ou Total Addressable Market (Marché Total Adressable), est un concept incontournable pour les jeunes entreprises qui rêvent de révolutionner un secteur. Mais faut-il absolument un marché existant pour réussir ? Jahanvi Sardana, associée chez Index Ventures, nous rappelle que certaines des plus grandes réussites sont nées dans des marchés qui, à l’époque, n’existaient tout simplement pas.
“Quel était le marché de la recherche avant Google ? Quel était le marché des systèmes d’exploitation avant Microsoft, ou celui du cloud avant Amazon ?” nous provoque-t-elle. Une question qui remet en perspective la notion même de TAM et ouvre le champ des possibles pour les entrepreneurs audacieux.
L’art de surfer sur la vague de l’innovation
Sardana compare le TAM au surf. Tous les quelques années, des vagues massives se présentent, offrant des opportunités extraordinaires. Après l’internet, le mobile et le cloud, c’est aujourd’hui l’intelligence artificielle qui représente la plus grande vague à surfer.
La question cruciale est de savoir si vous avez développé le produit idéal pour surfer sur cette vague. C’est ce qu’on appelle le “product-market fit”, l’adéquation parfaite entre votre produit et les besoins du marché. Mais encore faut-il identifier ce marché…
Les trois visages du TAM : lequel est le vôtre ?
Sardana divise le TAM en trois catégories distinctes :
-
Le marché connu : Il existe déjà, avec des acteurs établis. Votre défi est de convaincre les investisseurs que votre solution est significativement meilleure que celles existantes. “Tout le monde se brosse les dents. Vous devez m’expliquer pourquoi votre brosse à dents est révolutionnaire.”
-
Le marché émergent : Un segment de marché utilise déjà un produit, mais le potentiel de croissance est immense. “Pensez à la bière sans alcool avant qu’elle ne devienne tendance.”
- Le marché invisible : C’est le “piège” par excellence, mais aussi un terrain de jeu incroyable. Le marché n’existe pas, et vous devez le créer de toutes pièces, en prouvant votre capacité d’innovation aux investisseurs.
Le marché invisible: Un défi passionnant
“Imaginez les smartphones en 2006 : personne ne savait qu’ils en avaient besoin, et pourtant, ils ont changé le monde. Les gens ne savent pas toujours ce qu’ils veulent, et il faut parfois leur montrer ce qui est possible.”
Ce marché invisible demande une vision, une audace et une capacité à anticiper les besoins futurs. C’est là que réside la véritable opportunité de créer un impact durable.
Faut-il une slide TAM dans votre présentation aux investisseurs?
Selon Sardana, il est acceptable de créer une slide TAM et de détailler les calculs qui la sous-tendent. Cependant, elle met en garde contre une dépendance excessive aux données sectorielles standard, soulignant l’importance d’une perspective unique et d’une analyse approfondie du marché cible.
S’appuyer trop lourdement sur des rapports externes peut suggérer un manque de réflexion personnelle sur le marché que l’on souhaite investir.
Comment évaluer le TAM dans les marketplaces ?
Un membre de l’audience a posé une question cruciale : “Comment évalue-t-on le TAM dans les marketplaces, en particulier les plus vastes ?”
Sardana a répondu avec une pointe d’humour, rappelant qu’Index Ventures avait autrefois refusé d’investir dans Airbnb, jugeant son TAM trop limité.
Le secret d’Airbnb: l’ouverture d’un nouveau marché
“La réalité est qu’Airbnb a créé un tout nouvel inventaire, qui est aujourd’hui plus important que certaines des plus grandes chaînes hôtelières, et cela a radicalement changé la façon dont les gens voyagent.”
Pour évaluer le TAM d’une marketplace, il faut donc se concentrer sur ce qui permet de débloquer l’offre et sur la manière dont ce déblocage va modifier les comportements. Un raisonnement qui peut s’appliquer à de nombreux secteurs, de l’alimentation locale aux services à la personne.
Qu’est-ce qui distingue une entreprise aux yeux d’un investisseur ?
La question est complexe, mais essentielle. En fin de compte, si un fondateur comprend parfaitement qui est son client et pourquoi il est prêt à acheter son produit, l’entreprise aura toutes les chances de séduire les investisseurs.
“Nous évaluons avant tout les fondateurs, plus que les marchés ou les produits. Votre vision du marché est en réalité le reflet de votre ambition.” Un message clair pour tous les entrepreneurs qui rêvent de conquérir de nouveaux horizons.
Le Québec, terre d’innovation?
En parlant d’innovation, le Québec se positionne de plus en plus comme un terrain fertile pour les startups. Des initiatives comme les incubateurs et accélérateurs, combinées à un écosystème en pleine croissance, offrent un environnement stimulant pour les entrepreneurs qui souhaitent créer leur propre marché invisible. N’oublions pas non plus l’importance du financement, avec des programmes gouvernementaux et des fonds d’investissement qui soutiennent les projets innovants.
En parallèle, Alexandre nourrit une véritable passion pour le basketball, qu’il suit aussi bien sur les parquets européens que dans la NBA. Entre deux analyses macroéconomiques, il n’est jamais bien loin d’un match ou d’un débat tactique.
- Incroyable : Eric Trump prédit un Bitcoin à 987 000$ et encense le rôle de cette crypto chinoise ! Découvrez pourquoi il est si optimiste… - 31 octobre 2025
- Ce Side Hustle Crypto Affole Wall Street ! Découvrez Pourquoi 9 Spécialistes Recommandent Cette Opportunité Inattendue à 74,3% - 20 octobre 2025
- ALERTE : Ce piratage NPM inattendu aspire votre crypto ! Découvrez comment 47 packages populaires sont compromis et comment vous protéger absolument. - 6 octobre 2025